Pengertian Negosiasi dan jenis-jenis negosiasi

SUMBER GAMBAR : https://www.pengadaan.web.id/2019/08/negosiasi-adalah.html

Salam Karigas

Negosiasi merupakan keta serapan dari bahasa inggris negotiate yang berarti merundingkan. Menurut kamus besar bahasa indonesia, negosiasi berarti proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi).

Dari pengertian tersebut, dapat di simpulkan bahwa negosiasi adalah proses yang ditimbulkan oleh adanya unsur dua pihak, perbedaan, dan keinginan untuk berunding. Negosiasj dapat diartikan pula kegiatan yang di timbulkan oleh keinginan untuk memenangkan kemampuan atau kepemimpinan pribadi kerena terhambat oleh kepentingan pihak lain atau adanya pemikiran bertolak belakang. Pihak satu merasa konsep, gagasan, program, atau sesuatu yang di inginkan di anggap sudah benar sementara pihak lain berpikir sebaliknya. Pemikiran tersebut menyebabkan perbedaan prinsip di antara kedua pihak, tatapi berada pada kepentingan yang sama. Keadaan tersebut akan meyebabkan adanya negosiasi antara kedua pihak.

JENIS-JENIS NEGOSIASI

1. Negosiasi formal

Ciri-ciri negosiasi formal adalah adanya perjanjian atau hitam di atas putih yang sah secara hukum. Berdasarkan perjanjian tersebut, kedua pihak di lindungi oleh hukum. Oleh karena itu, pelanggaran terhadap perjanjian yang telah di sepakati dapat di perkarakan di rana hukum

2. Negosiasi informal

Negosiasi ini tidak membutuhkan perjanjian khusus yang melibatkan hukum.

Negosiasi juga dapat di lihat berdasarkan untung ruginya berdasarkan untung rugi, negosiasi di bedakan menjadi empat antara lain sebagai berikut.

1. Negosiasi kolaborasi 

Negosiasi menggabungkan kepentingan antarnegosiator. Negosiator ini di sebut juga negosiasi WIN-WIN

2. Negosiasi diminasi

Dalam negosiasi dominasi, negosiator mendapat keuntungan besar dari kesepakatan yang di capai, sementara itu pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan besar yang lebih kecil negosiasi ini di sebut juga negosiasi win-lose

3. Negosiasi akomondasi

Dalam negosiasi akomondasi negosiator mendapatkan keuntunga saat kecil bahkan mengelami kerugian. Sementara itu, pihak lawan negosiasi mendapat keuntungan lebih besar bahkan memperoleh 100% keuntungan. Kerugian ini di sebabkan oleh kegagalan negosiator dalam bernegosiasi sehingga ia tidak menperoleh keuntungan. Negosiasi ini di sebut juga negosiasi lose-win

4. Negosiasi menghindari konflik

Dalam negosiasi ini kedua negosiator menghindari konflik yang muncul. Akibatnya kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan konflik.